PRUEBA DE MERCADO

Es un proceso que las empresas utilizan para evaluar la viabilidad y el potencial de éxito de un producto o servicio antes de lanzarlo a gran escala, El test se realiza en un mercado de prueba simulado, es decir, un lanzamiento a pequeña escala. Cuando lo aplicas, tienes la oportunidad de conocer cuán aceptado será el nuevo lanzamiento y cómo reaccionará tu público objetivo.

Las pruebas de mercado tienen estas características:

• Con ellas se identifican las necesidades de tu público objetivo y entiendes cómo satisfacerlas.
• Te ayudan a definir los canales de distribución y venta más eficientes, así llegas con más rapidez y facilidad a tus consumidores.
• Permiten determinar si el precio del producto y/o servicio es apropiado y pronosticas la cantidad de ventas.
• Las pruebas contribuyen a que identifiques los riesgos que puede enfrentar el bien o servicio cuando sea lanzado.

Tipos de prueba de mercado

Prueba estándar

• El producto se lanza en un mercado geográficamente delimitado y se vende como si fuera un lanzamiento real.
• Se usa publicidad y canales de distribución normales.
• Costosa, pero cercana a la realidad.

Prueba controlada

• Se lanza en tiendas seleccionadas con acuerdos de monitoreo.
• Se tiene control sobre la ubicación, exposición y promoción del producto.
• Menor costo, pero algo artificial.

Prueba simulada (Simulated Test Market - STM)

• Se realiza en laboratorios de mercado o con grupos de consumidores que simulan compras en tiendas ficticias.
• Se usa para evaluar decisiones en etapa temprana del producto.
• Rápida y económica, pero menos realista.

Prueba piloto

• Se prueba el producto con un grupo reducido de clientes reales, por ejemplo, en una empresa o una comunidad.
• Es útil para productos de alto valor o tecnológicos.

ACTIVIDAD

Paso 1. Elige un nuevo producto para tu marca PyME y desarrollar: nombre, función, diferenciador, público objetivo.

Paso 2. Define el objetivo de la prueba. Establece claramente qué deseas averiguar con la prueba de mercado. Puede ser aceptación del producto, viabilidad del precio, funcionalidad, atractivo visual, etc.

Ejemplo:

Objetivo: Evaluar la aceptación del producto EcoBottle en cuanto a diseño y funcionalidad, así como validar si el precio sugerido de $280 MXN es considerado adecuado por los consumidores.

Paso 3. Selecciona el mercado de prueba. Elige una zona o segmento donde harías la prueba. Considera criterios como ubicación geográfica, perfil demográfico, tipo de consumidor y justifica tu selección.

Paso 4. Diseña la estrategia de marketing (4P)

Describe brevemente cómo aplicarías las variables del marketing mix:

• Producto: diseño, presentación, tamaño, funcionalidad.
• Precio: precio de prueba, promociones, descuentos.
• Plaza (distribución): canales de venta (tiendas, en línea, eventos).
• Promoción: formas de darlo a conocer (redes sociales, eventos, influencers, etc.)

Ejemplo:

• Producto: Botella de 600 ml con empaques reciclables, personalización de colores.
• Precio: Precio de prueba $280 MXN, descuento por compra doble.
• Plaza: Distribución en stands dentro de dos universidades y por Instagram.
• Promoción: Historias en Instagram con estudiantes influencers, posters ecológicos en campus.

Justifica cada estrategia seleccionada.

Paso 5. Establece las variables que medirás

Define qué indicadores o métricas usarías para evaluar los resultados de la prueba. Pueden ser cualitativos o cuantitativos.

Ejemplo:

• Número de unidades vendidas durante el mes de prueba.
• Opinión del público sobre el diseño y el precio (encuesta corta en código QR).
• Porcentaje de intención de recompra.
• Comentarios positivos/negativos en redes.

Justifica brevemente cada indicador.